Коммерческий блок/ отдел продаж.

1. Заключение договоров с целевыми АBC Клиентами на 5,6 млн ежемесячно
2. Планирование, делегирование и контроль реализации заказов на сумму 5,6 млн. руб. ежемесячно.
3. Контроль своевременного закрытия проектов в части исполнения на 100%.
4. Способствовать выполнению плана продаж компании ежемесячного/ ежегодного.

Возраст: 21-55 лет.

Пол: не имеет значения

Семейное положение: не имеет значения.

Регистрация: обязательно Российское гражданство.

Образование: высшее, неоконченное высшее, средне-специальное. Техническое будет преимуществом

Доп. Образование: не имеет значения.

• знание на уровне пользователя Word, Excel,
• опыт работы в 1С/Bitrix24/(CRM системах);
• умение вести деловую переписку и переговоры;
• умение читать машиностроительные чертежи деталей, металлоконструкций (желательно);
• умение пользоваться измерительным инструментом (желательно);
• ведение и исполнение контрактов;

1. Поиск, привлечение. возврат Клиентов. Ведение рабочей базы клиентов, поддержание в надлежащем состоянии карточек рабочих клиентов в базе CRM.
2. Переговоры с клиентами компании на предмет текущих предстоящих заказов. СПИН продажи. Презентация себя, компании и продукта.
3. Встречи с клиентами. Моделирование ТЗ по тендерам, получение новых заявок, консультации, повышение лояльности клиентов.
4. Экспресс-оценка полученной заявки. Определение рентабельности, решение о рассмотрении и выставлении КП.
5. Расчет себестоимости изделий, предварительная оценка стоимости изделий, формирование цен продажи, расчет поступивших заявок от смежных отделов/ менеджеров.
6. Освоение технологии ведения «расценки сделки», ее заполнение на предмет стоимости изделий, предварительной аналитике размещения, ведение исполнения сделки по данной расценке с использованием прилагаемых инструментов. Отвечающая требованиям стандарта расценка: определена себестоимость, учтены доп. Расходы и доп. Работы, учтены риски (штрафы и пени заложены в расценку), определены поставщики и сформирован график исполнения проекта.
7. Заключение Контрактов и передача их на исполнение в отдел представления (ПДО).
8. Сегментация Клиентов и постановка целей по ним. Составление плана продаж по ЦКГ.
9. Выполнение плана продаж

• внимательность
• ответственность
• умение расставлять приоритеты в работе и эффективно выстраивать рабочий процесс
• коммуникабельность
• логическое мышление